Dostali jste peníze od sponzora. A teď? Jak mu dokážete, že jeho investice dávala smysl? Firmy už nechtějí jen „děkujeme za podporu“ na Facebooku. Chtějí čísla. A vy byste je měli mít. Není to těžké. Stačí sledovat pár jednoduchých ukazatelů. Poradíme, jak na to, a přidáme kalkulačku, kterou můžete rovnou použít.
Co firmy nejvíc zajímá?
- Dosah – kolik lidí vaši zprávu (logo, zmínku) vidělo.
- Engagement – lajky, komentáře, sdílení, prokliky.
- Prodeje / konverze – kolik lidí si díky vám koupilo produkt sponzora.
- Image – jak se změnilo vnímání značky (dotazníky, sentiment v komentářích).
- Mediální hodnota – co by stála stejně velká reklama.
Jednoduchá tabulka pro vaše výkazy
| Co měříte | Jak to zjistit | Příklad (fiktivní) |
|---|---|---|
| Dosah na Instagramu | Instagram Insights (zobrazení příspěvku / stories) | 5 000 zobrazení loga na jednom příspěvku |
| Engagement rate | (lajky + komentáře + sdílení) / dosah × 100 | (500+30+20) / 5 000 × 100 = 11 % (vynikající) |
| Proklikovost na web sponzora | Parametrický odkaz (bit.ly, UTM) | 300 kliknutí z 5 000 zobrazení = 6 % |
| Odhad mediální hodnoty | Dosah × cena za 1 000 zobrazení (CPM) v daném médiu | 5 000 × 200 Kč / 1 000 = 1 000 Kč |
Pokud chcete opravdu potěšit sponzora, přidejte krátké shrnutí: „Díky vaší podpoře jsme dosáhli 10 000 zobrazení a 15 % engagementu. Odhadovaná mediální hodnota je 3 000 Kč. Zároveň jsme vám získali 5 nových zákazníků.“
Posílám sponzorům každé tři měsíce jednoduché PDF – jednu stránku s čísly a jeden odstavec s příběhem. Právě proto se ke mně rádi vracejí.
Karolína, blogerka
Kalkulačka návratnosti pro začátečníky
Nemusíte složitě počítat. Stačí hlídat tři čísla: kolik jste od sponzora dostali (A), jakou mediální hodnotu jste mu vygenerovali (B) a zda B ≥ A. Pokud ano, sponzor byl v plusu. Pokud ne, ale vidí v partnerství dlouhodobý potenciál, přesto zůstane. A vy se příště zlepšete.
Závěr – z jednorázového dárce udělejte stálého partnera
Kdo umí ukázat výsledky, ten si sponzory drží. Vyzkoušejte naši jednoduchou kalkulačku a přiložte ji ke svému dalšímu reportu. Uvidíte, že příště už nebudete žádat, ale nabízet – a to je zcela jiná pozice.
Autor: Redakce Sponza
Fotografie: (ilustrační – člověk s čísly a tabletem)
