Sponzoring vs. crowdfunding. Kdy jít za firmou a kdy za davem?
Máte nápad nebo projekt a potřebujete peníze. Dvě z nejčastějších cest jsou klasický sponzoring (firma vám dá peníze výměnou za propagaci) a crowdfunding (sbíráte od desítek či stovek lidí). Každá cesta má jiná pravidla, jinou míru svobody a jiný vztah k vašim příznivcům. Která je pro vás? Ukazuje přehledná tabulka.
Srovnání sponzoringu a crowdfundingu
| Klasický sponzoring | Crowdfunding |
|---|---|
| Jeden nebo pár subjektů (firmy) | Mnoho malých dárců (desítky až tisíce) |
| Sponzor dává peníze výměnou za propagaci (logo, zmínky) | Dárci dávají peníze za odměny (produkt, poděkování) nebo z nadšení |
| Jednání na rovinu, individuální podmínky | Veřejná kampaň, každý vidí průběh |
| Sponzor často čeká protislužbu (branding, spolupráce) | Dárci často nečekají nic než pocit, že pomohli |
| Podpora může být dlouhodobá (roky) | Podpora je jednorázová (na konkrétní kampaň) |
| Vhodné pro sportovce, umělce, lokální akce | Vhodné pro inovativní produkty, knihy, desky, filmy |
| Vyžaduje osobní jednání a prezentaci firmě | Vyžaduje videospot, sociální sítě a umění prodávat |
Co z tabulky vyplývá?
Klasický sponzoring je stabilnější a osobnější. Pokud najdete firmu, která věří vám a vašemu projektu, můžete mít podporu na roky dopředu. Jednáte s konkrétním člověkem, domlouváte si podmínky. Nevýhoda? Sehnat prvního sponzora je těžké. Crowdfunding je naopak veřejný. Oslovíte dav, každý přispěje malou částkou. Nemusíte se zavazovat jedné firmě, získáte také skvělou zpětnou vazbu. Ale připravte se na to, že kampaň vás bude stát hodně času a energie.
Dají se kombinovat?
Ano, a často se to vyplatí. Nejprve si najděte sponzora, který vám dá základní kapitál na výrobu prototypu nebo na produkci videa. Pak spusťte crowdfunding, kde díky tomu, že už něco máte, budete věrohodnější. Nebo naopak – crowdfunding využijte jako důkaz zájmu veřejnosti a s těmito čísly pak oslovte velkého sponzora. Kombinace je silná zbraň.
Crowdfunding nám dal první zákazníky a zpětnou vazbu. Když jsme pak šli za sponzorem, už jsme neměli prázdné ruce, ale stovky podporovatelů. To je rozhodlo.
Karolína, autorka úspěšné kampaně
Jak si vybrat?
- Sponzoring – pokud potřebujete stabilní, dlouhodobou podporu. Pokud umíte jednat s firmami. Pokud se pohybujete ve sportu, kultuře nebo lokálních projektech.
- Crowdfunding – pokud máte produkt, který si lidé mohou předobjednat. Pokud umíte natočit video a komunikovat na sítích. Pokud chcete vyzkoušet, jestli o váš nápad vůbec je zájem.
Položte si otázku: Chci mít jednoho velkého partnera, nebo tisíce malých fandů? Obojí je správná cesta. Jen každá vede k jinému typu vztahu a jinému způsobu práce.
Autor: Redakce Sponza
Fotografie: (ilustrační – sponzor vs. dav dárců)
