Fenna, studentku designu na Technické univerzitě v Delftu, už unavovalo navrhovat věci, které zůstanou jen na papíře. Její diplomový projekt – stůl z recyklovaného plastu, který lze složit do kufru – získal cenu na fakultě, ale nikdo se neozval. Měla prototyp, výkresy a víru, že to může fungovat. Chyběla jí ale firma, která by do toho vložila peníze a know-how.
Setkání na veletrhu
Fenna se zúčastnila studentské sekce veletrhu designu v Eindhovenu. Její stůl stál v rohu, vedle propracovaných projektů s rozpočtem na stovky tisíc. Přesto si jeho jednoduché linie všiml majitel menší nábytkářské firmy z Utrechtu, jménem Luuk. Zeptal se: „Kde to vyrábíte?“ Fenna odpověděla: „V univerzitní dílně. Na tři kusy.“
Luuk neřekl hned ano. Chtěl vidět výpočty nosnosti, zkoušky materiálu, náklady na sériovou výrobu. Fenna mu za týden poslala pečlivě zpracovaný dokument. Luuk byl ohromený: „Většina studentů pošle pár fotek. Ona mi poslala deset stran technických dat a kalkulaci.“
První investice a ostrý start
Luuk nabídl Fenna: „Vyrobíme prvních padesát stolů v naší dílně. Dáme ti materiál a výrobní kapacitu. Ty dohlédneš na kvalitu a budeš mít na starosti prodej. Zisk si rozdělíme rovným dílem.“ Žádný velký šek, žádná složitá smlouva. Prostě dohoda na rovinu.
První měsíce byly náročné. Fenna dojížděla třikrát týdně z Delftu do Utrechtu, kontrolovala každý spoj, každou hranu. Prvních deset stolů prodala přes sociální sítě svým spolužákům a známým. Pak se ozval první malý obchod s nábytkem v Amsterdamu. Objednal dvacet kusů.
Když se nápad rozjede
Během roku prodali padesát stolů. Pak stovku. Fenna si mohla dovolit najmout asistenta na administrativu. Luukova firma zavedla novou linku na recyklovaný plast, která by bez spolupráce nevznikla. Jejich značka začala být vidět na regionálních designových webech. Fenna dostala nabídku na stáž v Miláně – Luuk jí na ni přispěl, protože věděl, že se vrátí s novými nápady.
Luuk mi neřekl „tady máš peníze a zmiz“. Řekl: „Pojď, uděláme to spolu.“ To je pro mě pravý sponzoring – ne charita, ale partnerství, kde oba makají a oba rostou.
Fenna dnes, majitelka malé designérské značky
Co si z toho odnést
Fenna dnes zaměstnává tři lidi a její stoly se prodávají v deseti obchodech po celém Nizozemsku. Luukova firma získala ocenění za inovaci v recyklaci plastů. Oba přiznávají, že bez toho prvního setkání na veletrhu by každý zůstal ve své koleji. Sponzoring nemusí být jen o velkých značkách a masivní reklamě. Někdy stačí jedna důvěra a chuť zkusit něco nového.
Autor: Redakce Sponza
Fotografie: (ilustrační – studentka designu a stůl)
